食讯：美食跨界美妆能“驻颜”多久营销革新是关键

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食品和美妆，本来就没有缘分的两个行业，以营销的名义散发着火花。 最近，感情很大的白兔在美加净和气味图书馆发售的唇膏、奶糖味香水、沐浴露、体乳、车载香薰以超越国界的话题继续制造爆发点，接触与春纪合作的口罩、周黑鸭尚彩装饰外壳、旺仔自然堂气垫、营养快线 业界专家认为食品公司频繁跨境美容是颜值经济的当道之一。 但是，这种跨越国境制造的新鲜度“新鲜度保持期间”很短。 而且，这种跨境增加容易引起审美疲劳。 现在食品公司嫁接这种市场营销的昙花是美妆的难点，值得探索研究。

食品化妆联名不止

在“联名”成为时尚的人气标签的今天，各种跨境联名层出不穷。 除了时尚品牌的各种拼接外，食品和美妆的跨界联名也是现在表现水平的组合。 这一年，国民奶糖兔子推出的唇膏一时备受关注，至今还记得“难以追求”的盛况。 网上第一天的半秒钟就卖完了，各种黄牛疯狂涨价。 从被遗忘到被追捕，唇膏变成了网红白兔，所以从那以后，在跨境的路上不会停。 今年，他们还与气味图书馆合作，推出了大白兔香水、大白兔沐浴露和体乳，以及大白兔护手霜、车载香气氛、无火香薰、洗护西装等多种联名产品，再次引起了“大白兔热”。 据北京商报记者介绍，最受欢迎的白兔香水每月销售1.5万瓶以上。

其实，食品+化妆已经成为一条不断复制的营销道路。 正是与春纪合作的定制瓜子面部面膜礼盒、周黑鸭素尚彩妆套装盒、旺仔和自然堂推出的气垫、营养快线眼影盘、不二家×Holia彩妆大礼包、可口可乐×菲诗小铺系列彩妆，陆续推出的跨境联名夺目。 其中，锐澳rio和六神联合推出的“体内外驱蚊线香套装”的锐澳六神风味鸡尾酒是最奇特的。

食品行业为什么喜欢跨境美容？ 中国食品产业评论家朱丹蓬在接受北京商报记者采访时说，休闲食品和美妆，或所谓的网红产品是现在新生代年轻人喜欢的产品。 食品公司与这些产品形成了跨境新生代网红的组合，有助于提高年轻人对企业品牌的关注，提高他们和企业品牌之间的粘性。 另一方面，现在整个社会进入了新的颜值时代，在颜值经济道路上，食品公司考虑与美容等颜值产品的代表性美容产品嫁接，这也是食品业和美妆业联名不断的核心原因。

审美过渡期

新的东西刚出现收获的流量达到高峰，同样的东西频繁出现的话流量会减少。 越过食品和美妆的边境也逃不出这个法则。 比起大白兔第一次推出周边产品唇膏时的关注度，尽管大白兔的香水依然在吸引话题，但其制造的关注效果显然无法再现大白兔唇膏的光辉。 同样，接触瓜子面部口罩、周黑鸭尚彩妆夹克、营养快线眼影盘等同类产品相继出现后，那些话题“保质期”越来越短，客户笑了，只是还感兴趣，后来就没有了。 究其原因，大众对这样的夹克营销感到审美疲劳。

北京商报记者观察到，与大白兔香水相比，网民评论说“纯丸钱”，表示不买账。 一些购买这种香水的顾客反馈了相对负面的评价，如“香水有廉价的酒精气味”“难以闻到”。 到目前为止，大白兔唇膏上市后，也出现了“糊短”“不好用”的声音。 这样的联名大多重视颜值，虽然质量参差不齐，是一个沉重的营销，但在质量方面没有什么“讲究”。 这在一定程度上也影响了客户对这种交叉产品的印象，体验很差。 他们不容易拿出钱包。 上海冠生园食品有限企业相关负责人说，将来进一步发挥大白兔ip的影响很大。

营销创新是关键

朱丹鹏说，食品嫁接美妆的交叉营销，对中国食品公司来说还是新的，如何嫁接双方更好，形成最佳组合，达到最佳宣传效果和企业品牌效果，值得探索和研究 他强调为了防止食品+美容集团开花，食品需要从顶级设计中形成长期的营销机制。 从产业逻辑和整个客户端来看，至少要形成三年这样的中长期战术才有效。 审美疲劳一定有，但要打破审美疲劳，需要公司的创新升级，包括产品是如何重复的，食品和美容的跨界组合是如何发挥作用的等，这也是整个食品领域的跨界市场

朱丹鹏说，食品公司正在跨境营销，要分清主次。 自己的产品才是本职工作，跨境产品是副业，不要在创造环境的设计营销中迷失自己的定位。 “对食品公司来说，跨境整合是从战略制定到落地的巨大系统工程，最终必须形成长期的连续营销机制。 ”。