食讯：澳洲奶粉代购“凉凉”，外资奶粉公司业绩多受影响

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据abc news (澳大利亚广播企业)报道，受疫情导致边境关闭、入境人数减少等影响，澳大利亚奶粉的代购受到冲击，约30%的代购专卖店关闭。 一位业界人士预测，由于前期澳大利亚个人代购有大量囤积和出售现象，如果问题继续下去，当地的奶粉价格体系将受到影响。

从世界范围来看，受跨境购买渠道下跌等影响，多家外资奶粉公司在中国婴幼儿奶粉市场的业绩下降，新西兰网红奶粉企业品牌a2企业也调整了2021年度的预期业绩。 a2企业认为，如果澳大利亚疫情稳定，代购渠道受到的影响是暂时的。 达能企业表示，代购渠道的恢复仍有不明之处。

奶业专家宋亮认为，目前国内高端、超高端奶粉的价格竞争将缩小与跨境购买奶粉的价格差距，在一定程度上延缓奶粉跨境路线的恢复。

澳大利亚约3成的代购专卖店关闭了

据报道，疫情之前澳大利亚约有15万人从事代理购买，除了专业代理购买外，还有很多游客和留学生担任临时代理购买的角色，约1000家实体专卖店回应了这一指控。 但在疫情期间，包括留学生在内的入境人数大幅减少，澳大利亚实施了边境关闭和封锁禁令，对零售贸易造成了巨大冲击。

澳大利亚企业品牌和代购咨询企业honeyroo表示，目前约30%的代购专卖店暂时或永久关闭。 事实上，澳大利亚最大的代购物流企业之一蓝天物流企业( blue sky express )于今年5月宣布破产。

“澳大利亚婴幼儿奶粉价格低，奶粉重量大，运费高，光靠奶粉代购是赚不到钱的，很多人兼有营养成分、ugg等。 ”在澳大利亚留学的侯先生对新京报记者说，在澳大利亚代理购买的主要家庭主妇、留学生、专业代理购买企业，疫情的封锁限制了澳大利亚人的入境，航线的减少影响了产品的运输，澳大利亚奶粉的代理购买 我知道的几个日本代购转战三亚免税店”。

与往年相比，在澳大利亚从事奶粉个人购买的刘月的销售额只是过去的1/5。 她认为由于海外疫情相对严重，中国客户为了安全，希望选择国产或国内渠道销售的奶粉。 另外，国际航线的减少延长了奶粉的运输时间，很多顾客不想等。

在欧洲，个人购买的日子也不太好过。 疫情期间，英国和德国出现了奶粉脱销和限购措施。 “虽然价格没有上涨，但很难买到。 国际物流还能正常发货，但邮费每罐涨了10元。 ”。 一家英国奶粉代理购买并告诉新京报记者。 此外，汇率的变化增加了一些欧洲国家的代购价格。

从进口海鲜冷冻品的外包装样品中检测新型冠状病毒核酸阳性的例子，无疑使国内客户警惕了代理购买产品的安全性。 北京市卫生委员会最近警告市民，购买海淘、海外地区的商品必须搞好外包装的杀灭。

一家外资奶粉企业品牌相关负责人告诉新京报记者，目前代购渠道萎缩在澳大利亚是最重要的，集中在个人购买上，其他地区的奶粉海外购买业务没有受到很大冲击。 由于前期澳大利亚的个人代购有大量囤积、出售现象，如果问题继续下去，当地的奶粉价格体系将受到影响。

外资奶粉的业绩受到波及

值得观察的是，海外代购渠道的萎缩已经影响了一些奶粉企业品牌的财务表现。

健合集团的财务报告显示，上半年旅行限制抑制了澳大利亚新市场和其他市场的代购活动，对这些市场的销售施加压力，阻碍了销售渠道，对利润产生了负面影响。 第一季度，健合集团澳门新市场收入减少8.5%上半年，该公司成人养分企业品牌swisse在澳大利亚新市场的收益同比减少35.8%。

根据法国奶粉巨头达能日前发布的年三季报，由于去年同期基数过高，中国奶粉业务下跌了两位数，结果世界特殊营养销售收入在第三季度减少了5.7%，其中销量和销售额均减少了约2.9%。 不利因素有:疫情造成的渠道物流不完备、跨境渠道奶粉销售锐减、前期恐慌商店的影响等。

财务报告显示，达能第三季度海外渠道销售额同比减少约25%。 由于边境持续关闭，旅行者数量减少，达能的中国婴幼儿奶粉跨境路线销售额减少了约60%。

美赞臣母企业的利洁时CEO在三季报业绩发表会上说，在家防疫等措施对利洁时的部分企业品牌产生了很大的影响。 由于游客数量的减少，口岸的关闭，美国赞臣在中国香港地区的业务受到波及，影响了香港和内地的跨境贸易，养分业务的销售额下降。

另外，根据由代理购买开始的新西兰网红奶粉a2牛奶企业今年9月发表的2021年度业绩预测，由于中国游客和留学生减少，澳大利亚的代理购买路线收缩超过预期，少量的代理购买公司和经销商路线

受疫情影响，a2企业会计年度(截至年6月30日)奶粉收入增加33.8%，其背景是该公司中文标签奶粉所占比例的持续扩大和代购渠道比例的持续下降。 会计年度，a2企业通过海外购买方法进入中国的英语标签奶粉收入达到92%，母子通道仅为8%。 在会计年度，a2企业的中文标签奶粉销售额翻了一番，增加了离线渠道的投资。

个人购买或进一步萎缩

达能董事会主席兼首席执行官范易谋说，第三季度的销售业绩显示了疫情下的新环境及其带来的许多变化对业务的巨大影响。 其中包括卫生防疫措施、防疫安排、顾客信心不明确和其他结构性变化。

由于疫情带来的各种不明确性和市场持续动荡，达能很难预测今年剩余时间的业务前景。 这些不明确的因素包括解除各地的防疫限制措施、渠道恢复、习性变化、代理渠道以及中国内地跨境业务的恢复等。

很早以前，达能就在中国建立了官方的海外购买渠道，节约了三四线市场的渠道费用。 今年第一季度，在个人代购受到限制的情况下，达能官方海外旗舰店的销售额上升了。 另外，荷兰王室菲仕兰奶粉官方的海外购买销售额也比去年增加了1.5倍。

乳业分解师宋亮说，海外疫情将增加官方跨境购买的比例，个人海淘比将进一步下降到不到20%。 年，个人购买约占中国奶粉跨境购买数量的70%，年、年比例下降到30%左右。 究其理由，一是个人容易购买假冒产品，牵扯到企业品牌方面，政府在海外购买的话不用假冒产品，可以保障产品的质量。 第二，政府海外购买可以提高企业品牌方面的利益水平，打破婴幼儿奶粉处方登记制对企业品牌数量的限制，帮助越来越多的低价、高质量的产品进入中国三四线市场。

基于中国客户的潜在诉求，a2企业认为只要澳大利亚疫情稳定，代购渠道受到的影响将是暂时的。

宋亮表示，疫情后奶粉跨境购买数量仍在持续增加，进入今年6月，中国市场70%以上的高端、超高端奶粉进行价格竞争，折扣后单价下降200多元，与跨境购买奶粉的价格差距