食讯：昆仑山矿泉水被疑暴利:1箱120元生产价钱仅25元

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高端矿泉水在北京首次以六折甩昆仑山下跌

从以前开始，在饮用水促销季节迎来最后一个月的时候，低端企业品牌开始按照惯例交换价格，除此之外，

以身作则地降低价格

以前除了零售渠道传来外，EC平台上昆仑山还进行116元减去16元、88元减去10元或8元的优惠活动。 除昆仑山外，价格相近的阿尔山天然活性矿泉水也宣布了每箱20元、满68元立减10元等活动。 一个超市的员工

伯根市

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，高端水以低价促销除了抓住销售旺季的尾巴抢夺外，还与领域竞争加剧有直接关系。

据他朱丹蓬介绍，国内饮用水市场的高端水占10%的市场份额，在该品种中西藏5100占20%，昆仑山占10%，百岁山占10%的市场份额。 同样是高端市场，由于价格差异，这三个企业品牌没有直接竞争，保持了稳定的市场份额。 但是，去年阿尔山等产品的铺垫量增加，价格接近昆仑山，因此成为昆仑山对比性的竞争对象。 “以现在几个企业品牌的市场展望率来评价，抢占10%的市场份额不是问题。 这是因为冲击了现有的企业品牌结构，特别是昆仑山的市场份额。 ”。

但是，中投顾问食品领域的研究员梁铭宣也坦言，国内高端水的利润水平高于低端水，可以支撑公司的促销战略，即使打折，公司也可以获利。

业内人士表示，高端饮用水是典型的“双高”领域，市场增长高，利润率高。 朱丹鹏表示，去年高端饮用水所占市场份额仅为10%左右，但以每年30%-40%的增长率增加，今后5年高端水市场的容量将达到100亿元以上。 这就是外资和国产企业品牌相继喜欢这个行业的理由。

被怀疑暴利

朱丹蓬透露，以一箱价格120元的昆仑山为例，其生产价格在25元左右，全国物流费用10元，除其他价格外利润率也在60%以上。

“对高端水来说，断水是不重复的投资，但后期最重要的价格投入是运输费用，在60%以上的利润率支持下，对公司来说即使打八折也不会出现赤字。 但是企业品牌的高端定位也是折扣。 ”。

梁铭宣也同样认为昆仑山选择6折促销方法是牺牲利润和企业品牌交换市场份额。 她说，促销战略不利于企业品牌的维护，高端企业品牌不应该成为抢占市场的手段，对高端水来说，通过产品、企业品牌文化来吸引顾客更重要。

对于上述昆仑山打折促销和销售收入等问题，北京商报记者联系了公司相关负责人，但在发布新闻前没有收到回复。 北京商报记者阿茹汗/文